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[義烏城事]市場里的新期待：經營戶眼中的“商貿大會” [復制鏈接]

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2025義烏商貿大會即將啟幕，世界的目光再次聚焦于此。

走進義烏國際商貿城，此起彼伏的消息提示音奏響繁忙的日常。經營戶們一邊在電腦前飛快敲擊鍵盤，回應著來自五湖四海的線上詢問，一邊在攤位前熱情接待零散采買的客人。如今，在這一如既往的忙碌之中，多了一份對“貿易新未來”的憧憬，一種嶄新的期待正在市場經營戶心中悄然生長。

從“等客來”到“播全球”：“新賽道”跑出義烏加速度

下午2點，義烏全球數貿中心四單元的風云首飾店鋪里，一場面向海外客戶的TikTok直播準時開啟。兩位主播親切地招呼著屏幕另一端的“家人們”，一一展示最新款式的項鏈。經營戶唐雪蓮告訴記者，這是當天的第二場跨境直播。短短兩三個小時，銷售額就能突破10萬元。線上直播帶貨，已成為他們在新市場拓展業務的重要方式。

二十年前，唐雪蓮和丈夫帶著幾千元錢從福建來到義烏創業。最初，他們在市場外的飾品專業街租下一個小鋪位，白手起家，開啟了飾品生意。兩年前，他們在國際商貿城一區開了店，如今，又在義烏全球數貿中心有了新店面，店鋪面積從原來的13平方米擴大到60平方米。不僅展示空間更加充裕，也為線上直播創造了有利條件。

“以前在一區的時候，店面太小，做直播有點局促。”唐雪蓮坦言。盡管當時有不少“走播”主播對他們的貨品表現出興趣，卻只能帶走少量樣品回去直播，消費者無法看到全部現貨，選擇非常有限。而現在，主播可以在店內直接面對所有現貨進行展示和銷售，選品更自由，轉化率也更高。

隨著條件的改善，風云首飾已與一批固定主播建立穩定合作，還吸引了不少主動上門的“走播”主播。直播帶貨為店鋪帶來了翻倍的客流量，銷售額也實現了顯著增長。經營模式從過去“坐著等生意”，轉變為主動出擊、精準對接客戶。目前，他們的市場已覆蓋中東、歐美、東南亞等多個地區。

此外，市場管理方還為經營戶配備了專業的直播燈、高速網絡等基礎設施，硬件支持到位，為商戶順利轉型線上提供了有力保障。這一切，正悄然改變著傳統批發市場的銷售模式，也為像唐雪蓮這樣的經營者打開了更廣闊的國際市場。

回顧創業歷程，唐雪蓮感慨萬千：“從最初銷售鋯石、外發加工成品，到逐步建立起自己的工廠，再到積累起一批穩定的客戶，直至今天在新市場開設新店，這一路上，我深深感受到了義烏濃厚的商貿氛圍和源源不斷的創業機遇。”優越的營商環境以及市場不斷釋放的新活力，正是他們堅持走下去的重要動力。

對于即將到來的2025義烏商貿大會，在唐雪蓮看來，這將是一個匯聚行業前沿趨勢、鏈接優質資源的高能級平臺。“現在我們的直播仍在起步階段，我希望能借助大會契機，進一步拓展合作伙伴，尤其是接觸到更多對直播帶貨感興趣的品牌與渠道方。”唐雪蓮表示，這樣的交流機會，為他們的電商業務注入新動能，也對未來的市場拓展充滿信心。

從“等風來”到“闖出海”：“AI+文化”描繪外貿新藍圖

在國際商貿城一區一家經營國風非遺手作的店鋪內，創始人王紫鑰正忙著拍攝素材，后臺AI系統同步生成多語言推廣文案，與此同時，店員正回復著新加坡客商的線上詢單，這一幕“主動對接全球”的場景，與幾年前“守著柜臺等客來”的日子，形成鮮明對比。

“早年做外貿，基本是‘碰運氣’。”王紫鑰回憶起曾經的困境，語氣里滿是無奈。那時店鋪靠外商主動上門，可國風非遺手作定價較高，多數海外客商只看不買，既顧慮“價格不接地氣”，又擔心“設計不符合當地市場審美”。這種守著柜臺“等風來”的被動模式，讓海外市場始終難以鋪開。

而轉機，始于一次主動的“走出去”。2023年6月，王紫鑰團隊報名參加義烏文具展會，讓馬來西亞一家連鎖品牌注意到他們的國風產品，簽下了一筆30萬元的訂單。沒想到這批產品在當地動銷率超85%，后續的訂單便增至百萬元。“這次成功讓我明白，國風非遺產品的市場其實是非常有潛力的。”這次破局，也成了王紫鑰從“等風來”轉向“闖出海”的“啟動鍵”。

“主動出海也不是盲目闖，得有方法。”該商戶的外貿轉型便踩準了“AI技術+文化賦能”的風口。通過搭建“海外賬號矩陣”來鋪開市場，再借助AI技術生成多語言文案、設計海報并同步分發至不同海外社交平臺，大幅降低人力成本。更關鍵的是，王紫鑰團隊借鑒其他優秀賬號海外運營的思路，在內容里融入非遺技藝故事與中式審美場景，希望讓海外客戶不僅看到產品，更能理解背后的中國文化。如今，新加坡、韓國、日本的客商會主動通過賬號詢單。

盡管轉型初見成效，王紫鑰仍許多有“新疑問”：“賬號內容怎么適配更多國家的文化差異？怎么搭建與更多海外品牌的合作渠道？”而即將啟幕的商貿大會，恰好成了她解決這些難題的窗口。王紫鑰表示，希望在大會上既能和同行交流賬號矩陣運營、AI賦能出海的實戰經驗，也能對接更多海外連鎖品牌與文化出海資源。

“以前盼外商上門，現在盼大會搭臺。”王紫鑰的話道出了許多商戶的心聲，從被動等待到主動探索，從單一銷售到文化賦能、技術加持，義烏商戶正以新姿態擁抱全球市場，也盼著在2025義烏商貿大會上，與更多同行攜手，繪就外貿發展的新藍圖。（來源：義烏商報）

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